代表挨拶

　公式ホームページをご覧いただき、ありがとうございます。

　当社は秦野市で2023年秋に開業いたしました中古車販売店でございます。

 

　中古車というと、昨年世間を騒がせた某大手販売店のように、不正や詐欺のイメージを持たれる方も多くいらっしゃるかと思います。また、過去に中古車を買われたことのある方も、多くはB社、N社、G社など大手販売店でお車を探されたことでしょう。

 

　新車ではなく中古車を選ぶということそれ自体はとても合理的で、コストパフォーマンスのよい買い物であると考えております。私自身も業務用の車両を除きこれまで中古車を4台購入した経験がございますが、新車時にかかるオプション費用や付属品費用、取得税（環境性能割）などの費用を抑えられ、尚且つ年式や走行距離によっては車両本体価格が1/10程度まで落ち着いているケースもあり、「乗り出し価格を抑えたい」「短いスパンで色々なクルマに乗ってみたい」「新車では手が出せない高級車にコスパよく乗ってみたい」という方に最適な選択肢といえます。

 

　また、大手販売店で中古車を買われた多くの方も、「どのお店で買うのがお買い得なのか」と考えたことがあると思います。

　その答えとしては、「大手販売店で購入しないこと」に尽きると思います。

 

　基本的に正規ディーラーや大手中古車販売店では、大規模な店舗・土地を維持するための固定費、たくさんの社員を抱えることによる人件費、コマーシャルやインターネットでの広告宣伝費など、これらの金額が莫大であり、車両の仕入れ価格に上乗せされているため、どうしても車両総額は割高になってしまいます。

　整備やオプションなどの費用も、彼ら大手販売店は下請けの工場への委託外注費にマージンを数十～50%以上も上乗せしているため、かなり割高です。

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　具体的には、オプションや保証を除いた車両総額が100万円の車の場合、正規ディーラーや大手中古車販売店の台当たり利益は30～50万円ほどあるでしょう。

　一方、弊社では5～20万円程度の利益で問題なく経営することが出来ます。それは、複雑な理由ではなく、事務所や展示場の維持にかかる固定費や、人件費、広告費などを抑えているからです。

 

　私自身、過去には自動車メーカーで働いていたこともあり、完成車業界の事情について勉強させていただきました。メーカーごとに車両の性能や装備の充実度などのコストパフォーマンスにはばらつきがあり、車体の形式・サイズごとにお買い得なメーカーとそうではないメーカーとに分かれています。

　一方で、中古車の場合、販売店の規模にかかわらず、仕入れのルートは①一般のユーザー様、②業者オークション、基本的にこの２つのみとなります。業者オークションでは、車体ごとに状態の評価項目がつき、低走行で状態の良い車両は高く、走行距離が長く傷や劣化の多い車体は安く取引されます。①の一般のユーザー様から買い取る場合も、②の業者オークション相場をもとに査定金額が決まります。したがって、「車両の品質は金額次第」ということになります。

 

　むしろ、先述の通り、割高に売らざるを得ない大手中古車販売のほうが、同じ金額で比較すると小規模販売店よりも品質は悪くなる傾向にあります。

 

　しかしながら、綺麗なショールームや企業の知名度などから、正規ディーラーや大手中古車販売店を選択される方は非常に多いです。もちろん、毎年１～２回程度はお店に通うことになりますし、ショールームの快適さや代車の充実度などを重視したい方にとっては、良い選択だと思います。

　一方で中古車を選ぶ理由が「乗り出し価格を抑えたい」「短いスパンで色々なクルマに乗ってみたい」「新車では手が出せない高級車にコスパよく乗ってみたい」という方にとっては、弊社のような小規模販売店の中から、良いと思える車を探してみていただきたいと思います。

 

　また、下取りや買取についても、特に上場企業の大手販売店N社や廃車買取のC社などは、かなり低い金額で一般のユーザー様から買い取っています。実際には、お車を売却に出される際に、複数社の査定を比較する人の割合は低く、大手販売店の営業マンに説得されてしまう人が多くいらっしゃいます。

　また、彼らはコールセンターを設置し、繰り返しユーザー様に入電するため、小規模店よりも先にお客様を獲得しがちです。

　さらに大手販売店の某B社などは、車両の引渡し前にかかわらず、査定後すぐにキャンセル不可の契約書にサインをさせ、他社の査定が入り込む前に半ば強制的に買い取りを行っているケースもございます。これは一般のお客様が商品やサービスを購入する場合とは異なり、お客様所有のものを売却する行為のため、クーリングオフ制度が適用されません。

　したがって、彼らの商法は法的には問題がないということになり、一度契約してしまうと、車両の引渡し前であっても、たとえもっと高く買い取れる販売店が控えていたとしても、泣き寝入りするしかなくなってしまいます。

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　弊社では、「売買契約後もしばらく乗る用事が出来てしまった」「思い入れがあるためもう少し長く乗りたい」など様々な事情が出てくるケースを考慮し、車両引き渡し後・弊社からの入金完了までは無償キャンセル可能とさせていただいております。車両引き渡しのタイミングも、契約後1カ月程度までお待ちすることが可能です。

 

　弊社の査定・買取価格につきましても、大手販売店様よりも高い金額を保証しております。

　一律最低5,000円以上を上乗せさせていただいており、目安として他社様の査定金額が15万円を超える場合は1万円以上、その他車種や年式に応じて数万円から10万円程度まで上乗せが可能です。

　ご売却を検討されている方は是非一度、弊社へご相談くださいませ。

 

　尚、弊社は自社での整備・車検は行っておりません。提携先の整備工場へ一任しておりますが、過去に車検や修理・保険金に関して不正が発覚した企業は点検整備を自社で完結させていました。

　したがいまして、販売店と整備工場はそれぞれ独立し、整備工場が第三者機関の役割を自動的に担う形が、不正発生を未然に防ぐために最善であると考えております。

 

　そのほか、車検・法定点検・板金修理・タイヤ組替交換などもお気軽にご相談ください。

　皆様のお力になれるよう精一杯サポートいたします。

　何卒よろしくお願い申し上げます。

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合同会社ベルソネティア　代表　帆足 海星